格力电器股份有限公司董事长董明珠，有着江南水乡女子特有的娇好面容和纤细的身材；然而，举手投足之间却流露出一股豪爽之气。尤其是说起话来，没有半点装腔作势，简明、坦白，绝不拖泥带水，一如她的服务气势派头。董明珠在学校学的是化工。
结业后分配的事情很是对口，在化工研究所做研究事情。一个十分偶然的时机让她展示出营销方面的才气。1991年，董明珠加盟“格力”，在自己的家乡江苏搞销售，从一名普普通通的业务员做起。
其时的董明珠对空调完完全全是个外行，但她信奉“没有不懂的，只有不学的”。她跟在另一位业务员后面走市场，访客户，奔忙在大街小巷。南京五交家电公司是一家老牌子家电专卖店，在当地很有名气。
董明珠认为，若能将产物摆放在那里，不仅有助于打开市场，对“格力”其时的产物形象也是一个提升，更重要的是，可以刺激周边县城的销售再上台阶。于是，她开始了一场马拉松式的战役。
天天一大早，人家上班，她也随着一起上班，一呆就是一天。人家空闲时，她就大讲“格力”的产物，什么省电呀、平静呀，对音响彩电无滋扰呀，那叫专业，直讲得人家称她董工程师。人家忙时，她就留心视察，看老牌子的空调如何举行市场操作，从中受到启发，也发现了不少问题。
这段履历为她以后驾驭市场提供了名贵的履历。上班、下班，一天、两天，终于，精诚所至，金石为开。格力空调终于在这里打开了市场。
董明珠的执著与坚韧在空调界传为美谈。正是靠着这份聪颖和勤奋，董明珠很快在业务员中脱颖而出。
1993年，董明珠在江苏省实现销售收入3000多万元，名列全公司区域销售第一。1994年，公司凭据各项业绩的评定，决议调董明珠回珠海任总公司谋划部部长。
当公司主管远不如区域业务员来得实惠，况且还要负担更大的压力和责任。亲朋挚友便劝董明珠慎重思量。但在董明珠的心中，她的运气是与“格力”连在一起的。大河不满小河干的原理，许多人都明确，但并不是每小我私家都能负担起那份责任。
在与董明珠的攀谈中，董明珠最爱说的一个词就是“卖力”，对用户卖力、对经销商卖力、对公司卖力、对国家卖力。正是在这种责任心的驱使下，董明珠接受了公司谋划部部长的任命。
在这个位置上，她做的第一件事就是整顿内部纪律，改变员工的精神面目。她定了一条纪律“上班禁绝吃工具”。偏有好事者，比划定时间提前5分钟享受午餐。董明珠二话不说，提笔一挥开出了一张罚单——“罚款150元”。
于是，“不近人情”、“新官上任三把火”等种种议论都冒了出来，董明珠基础不为所动，横竖上班吃工具的现象今后绝迹。再经由类似这样的频频“以身试法”，员工们体会到新部长的厉害。全部上下令行克制，服务效率大大提高。谋划业绩每年成倍增长，市场销售量不停上升。
1997年，格力空调销售收入跃上50亿元，出口一连4年获全国第一名。董明珠向导的谋划部还获得1997年度广东省劳动模范团体称呼。对“格力”，董明珠支付的心血许多，情感也很深。
看到别人慷“格力”之慨大吃大喝，她要管，不管是否属于自己的职权规模。随着事业的生长，“格力”每年需要印制的宣传品日益增加，她就自己去百货店观察，跑印刷厂谈价钱，把成本降到最低。这自然断了一些人的财源。
有人劝她，“格力”是国有企业，又不是你自己的，何须那么认真。她却说，如果企业的员工都不为企业卖力，那这个企业怎么可能搞得好！为此，董明珠冒犯了不少人，有人甚至把状告到了时任“格力”总司理朱江洪那儿。但朱江洪支持董明珠，他以为像董明珠这样一心一意为企业思量、对企业认真卖力的员工越多越好。
董明珠曾谈到关于乐成的一句话——“一小我私家如果全身心地去投入事情，就一定醒目好！”。
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